大小姐天生富贵命[九零] 第50节(3/3)

报价单，翻过材料和装修要求那一页，确认没问题。目光又快速扫过数字，没有立刻说话。她用指尖轻轻了“标准店15万”那一栏，抬看向周总。

“周总，合同这里还需要改一，加盟店改普通钢化玻璃，不用超白玻璃，八万就行了。”她对自己的店有要求，不过普通加盟店墙和装饰必须好看统一，墙实际用普通钢化玻璃就行了。

她微微前倾，解释：“我们直营店用最好的，标准店就用最合适、价比最的。比如玻璃不用超白玻，就用普通的钢化就行。”

“8万？”周总瞳孔一震，一便宜这么多，“许总，您不能不让我们赚一钱呀，哪怕去掉超白玻璃，也一便宜太多了。”

“有的赚。”许烨打断他，声音依旧平稳，“如果你只看这一家店不可能。但如果你看的是我后面几百家、将来甚至数千家一模一样的店，就有可能。规模化定制，材料集中采购，施工程模块化，你的理成本会被摊到近乎于零。这笔账，周总你比我更会算。”

其实他们装饰公司的老板，其中有一分，赚的就是这分材料钱，许烨一又砍掉一大块利，这让他们怎么接。

周总陷沉思，手指无意识地敲着桌面。几百家店的规模，漫天要价、落地还钱，一砍掉一半，虽然还是能赚一，但是也还得太多了。

周总苦笑：“许总，你这样几百家的利可能还不如我去接个几十家的，我们现在不缺客。”

“周总，我这个人，喜跟有诚意、有光的人分享财富。您是第一个诚心降价的。我跟你透个底，我一步，准备去电视台谈一档家装设计节目，我是主设计师。正需要一家有实力、能完落地的施工合作方。”

周总猛地抬，中瞬间爆发炙的光彩。电视台节目！他本能的心动了，但是又觉得不对，直白的说：“许总，节目是好事！不过这样的机会，我们公司是不是可以直接去和电视台谈合作？毕竟设计和施工落地是我们的专业。”

许烨从背包里拿几本厚厚的册，轻轻推到周老板面前。也懒得和他兜圈，直接切正题：

“周老板，你先看看现在市面上的装修，普通家清一大白墙，白惨惨一片，单调又没档次。业主装完住半年就腻，想改又不敢动，怕麻烦、怕费钱。”

她翻开第一页，是市面上最常见的装修：白墙、亮面瓷砖、复杂吊、土黄木包边，一望过去就是90年代最普遍的土气模样。

“这就是他们现在的装修风格：吊三层，墙裙贴瓷砖，晶灯五颜六的，转着闪圈，又俗又土，而且家家一个模刻来似的。”

周老板凑近一看，脸微微一变，这不就是他平时给客的吗。

许烨一翻，自己的设计册。