第171章 卷二 江湖谣传 五十六节 内奸(2/3)

“叶总你认识铭天集团的人？”沈终于有了一丝希望，其实他也觉得，叶枫能够这么执著的去抢这单，这已经是剩的最后一条路。

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“你的报收集的如何了？”叶枫一幅公事公办的架势。

“不错，不错，”叶枫连连，觉得沈其实还是不错，分析的是，怎么一到市就不开窍呢，“那我们对比那两家，优势在哪里？”

叶枫有些失望，“那我们的缺呢？”

“这个，这个我还要分析一。”吴虹神有些不自然。

“金迪集团的优势就是技术先，所有的产品都是参考智能小区国际化产品，自主研发有国特的产品，能稳定，产品档但是趋于通用，但是价格较为昂贵，通用也有个不好的地方，就是专门的定制工作相对麻烦一些。”沈倒是小学生备考一样，准备的十足。

“当然还有，比如说我们有叶总你的英明领导，他们没有。”沈有些无奈，搜刮肚的找到了这个别的公司没有的，却是躲避唯恐不及的优。

“什么事，叶总？”吴虹月余前，还是主动暗送秋波，这反倒不敢正视叶枫的目光。

“基本差不多了，”吴虹从桌面拿了一沓资料，“叶总，这是金迪和开荒者的产品市场报价，当然，标底和这差距多大，我们还是要行详细分析一。”

“这个我倒是多少知一些。”沈把资料接了过来，笑了笑。

说到这里的叶枫，多少有些脸红，众人还不知他有在开荒者的工作经验，不然恐怕会把他从窗扔去，因为他虽然在开荒者工作过，但对开荒者了解的恐怕还不如沈。

“我们的优势嘛，”沈想了想，“我们的优势在于员工有一敢拼敢闯的神，企业文化相对而言，更和谐一些。”

“开荒者是本市民营企业，技术大多也是自主开发，相对金迪而言，成熟度差了一些，他们产品本来定位为中档产品，但是自从被收购以后，产品层次趋近端化，他们现在总裁戈民辉听说是国的双料博士，锐意取，勇于创新，极有大一场，取代金迪集团在国的地位，他们的技术目前虽然不占优势，但是产品质量却是相当稳定，可以和金迪有的一拼，但是他们有个最大的优势，就是他们的产品，很多地方都考虑到了本地化，所以很受一些当地客的喜，不过这也是不足的地方，因为他们太注重本地化，对于国际化的推广，甚至是占领国的市场，都是任重远。”沈说到这里的时候，多少有些犹豫。

沈也笑了起来，“叶总说不定有起死回生的办法，我们这些手，当然只能尽力而为。”

沈来了神，“我们优不少，当然也有些缺，比如说，产品品稀少，完全不能满足帝京小区的要求，我们产品能不算稳定，经常有用过来投诉，我们的产品件方面不算过关，比起金迪来讲，有着天壤之别，件方面开发的也不完善，很多时候，都要借助市面上成熟的产品，我们的产品，即没有考虑本地化，也没有考虑到国际化，客观一的来讲，可是说是拼凑来应用的产品，至于价格方面，倒比他们便宜一些，因为我们面对的客群不同。”

叶枫看着厚厚的一沓资料，和枕一样，不由皱了眉，“资料收集整理后，最好再简一，我需要知的，只是我们和他们两家的优势和劣势。”

“你知就你说。”叶枫淡淡。

叶枫，“开荒者呢？”

叶枫连连，“你说的不错，这的确是个优势，不过，没有别的优势了吗？”

叶枫听到这里的时候，竟然还没有气馁，只是笑：“看来我们这次成功的希望不大？”

”

“你们放心，我有方法，”叶枫笑的很开心，“其实沈总，你忽略的最关键的一，有的时候，业务不但要靠实力，还可以靠关系！”