十九世纪卖花女 第48节(2/3)

她们原本想月租，但搬新家后销大，为了稳妥，还是先周租。老板是乐意周租的，但他在海泽尔妹之后又答应了一个人租一周，所以还要等两天。

一周过去了，海泽尔妹重新和老板商量周租的事。

如果期能多延一天，中间商就多一天机会。

海泽尔知这顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染,但也没有说破。

海泽尔有了保鲜, 不用再打价格战。

海泽尔为难：“我这里是批发鲜，只卖，没有包装。如果你要我买丝带，那你们会付丝带增加的成本吗？”

海泽尔恼了，拿一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那响声震得采购不由得往后退了一步。

大胡顾客摸摸胡，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来货。”

采购：“你是卖的，怎么包装束，你肯定比我懂。我自己买丝带，再找你包装，多麻烦。”

这，海泽尔心里就有了断了。不给钱还想让她倒贴买丝带？没有的事！她当机立断拒绝：“这事谈不成，算了。”

能重新引来去对家的顾客, 就已经证明保鲜的效果。

采购承诺：“当然会。今天有忙，明天我再过来详细谈。记住，我们老板只要xx的丝带。”

明天，采购果然又来了。

件，还能再改保鲜。卖保鲜也是可以的，但要等她们打好自己的基才行。

这把大剪刀是为了剪杆才买的。因为玫瑰是木质，比较，普通的剪刀不方便剪，海泽尔就心挑选了一个锋利的大剪刀，喜得很。

采购：“我们老板只要xx店的丝带，你到时候去买吧。”

竞争者想必也打听到了这,但他们无计可施,只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……市多了几家卖染的竞争者,他们互相打价格战,价格很快就跌了。

有天，来一个自称店采购的, 说店最近活动, 想买一百扎染。这个数量让海泽尔很雀跃。一百扎能卖3000便士，也就是250先令。

周租时，老板照旧便宜一个先令。他还对海泽尔妹说，如果签月租合同，还能更优惠，改成每天80便士，一个月是200先令，10个英镑。

海泽尔不放心，还问了店的地址。采购走后，她对夏洛特说：“总觉得有些不对劲。”

采购又说：“定金等活动时间近了再说。我们要的鲜都是送人的，必须有丝绸装饰才好看, 你这里没有丝带吧？”

更多顾客留在了海泽尔妹的摊位, 成了稳定的客。

采购没想到海泽尔会吓他，走之前还嘟嚷：“不生意就不，一个女孩这么凶嘛…

“没有。”海泽尔疑惑地答。

虽然海泽尔保证她说的是真话, 但顾客们一开始不太相信。

宁愿少一桩生意，也不倒赔钱。这采购不是占便宜，就是个骗。

“是。但我更在意的是他要我们买丝带。”海泽尔说，“明天再看看吧。”

有几个顾客原本被竞争者的低价引过去,但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡顾客突然又来买染。海泽尔带着玩笑的吻问他：“前段时间怎么不来？”

第46章

鲜是特殊的商品, 它的时间极。在采收后的七天里，多数鲜就要从植地运到消费者手里, 否则它会损耗。

海泽尔多次提醒他要给定金，丝带要提前付全款，但采购不答应，总是用借搪，一会儿说这个活动多么重要，一会儿说有很多贵人要来，他们如果喜海泽尔这里的，还会海泽尔的回客。

夏洛特问：“因为一百扎太多了？”

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>

海泽尔听到这里犹豫了。要求束用丝带包装没问题，但问题是，采购的要求有些超纲了。他们老板喜，那采购为什么不自己买？

采购被拒绝了，依然不依不饶，纠缠海泽尔妹要她们同意。

等到海泽尔妹重新摆摊时，竞争者恰好研制了新的染玫瑰。

可时间久了,顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染的好。它确实有更的期。在期面前,低价算不上什么优势。

市又多了几个卖染玫瑰的竞争者,但海泽尔有保鲜，可以延期。只这一，就和其他竞争者拉开差距。